Лид-магнит (от англ. lead magnet) - что-то ценное, что предлагается людям в обмен на их контактную информацию, такую как электронная почта или номер телефона. Причем абсолютно бесплатно (или почти бесплатно).
Это может быть:
А зачем, спрашивается, давать что-то ценное «просто так»?
При помощи лид-магнита можно установить связь с клиентом и подтолкнуть его к первой покупке. А как мы знаем, первый заказ дается покупателю не всегда легко ввиду отсутствия доверия к компании.
Как работает лид-магнит?
1. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, компании создают ценный контент: электронные книги, видеоуроки, шаблоны, информационные брошюры или другие ресурсы, которые будут интересны ЦА.
2. Контент становится лид-магнитом и предоставляется потенциальным клиентам бесплатно или за контактную информацию. Обычно, это происходит на сайте компании.
3. Когда посетители дают свои контакты, компания собирает их в базу данных, тем самым устанавливая связь с потенциальными клиентами в будущем через рассылки.
За каждым успешным бизнесом стоит целевая аудитория. Без подписчиков нет продаж, без клиентов нет дохода. А чтобы привлекать покупателей, нужно постоянно работать над узнаваемостью бренда и укреплять доверие.
Без лид-магнитов компания топчется на месте. Вы не получаете новых клиентов, теряете лояльность имеющихся, уступаете конкурентам.
Маркетологи придумали кучу разных способов получать информацию о клиенте, но одним из лучших стал – лид-магнит. Разберем, какие виды «приманок» бывают и что они из себя представляют.
Он привлекает аудиторию, которая предпочитает визуальное обучение. ЦА может получить доступ к видео, оставив свои контактные данные. Маркетологи часто используют видеоконтент для демонстрации продуктов.
Что представляет из себя:
Один из самых традиционных видов контента, предназначенный для аудитории, которая любит читать и исследовать информацию. Текст позволяет глубоко раскрыть тему, организовать материал по шагам или вопросам. Скачивание бесплатного текстового контента мотивирует оставить контакты.
Что представляет из себя:
Подарок в виде подкаста или аудиоуроков, в отличие от привычных печатных текстов, можно прослушать в машине, на прогулке или перед сном. Аудио-магнит не обязательно должен быть длинным – достаточно и получаса, главное, чтобы за это время слушатель получил пользу.
Что представляет из себя:
Инфографика, схемы, креативные презентации привлекают аудиторию возможностью быстро понять и запомнить сложные темы. Визуальное оформление выгодно отличает такой контент от конкурентов.
Что представляет из себя:
Такой контент дает возможность не только получить информацию, но и поучаствовать в его создании. Вебинары, онлайн-курсы, опросы, тесты, конкурсы позволяют клиентам проявить себя. Это повышает лояльность и мотивирует оставить данные.
Что представляет из себя:
Мотивируют аудиторию возможностью получить финансовую выгоду - скидки, кешбеки, промокоды. Шанс сэкономить привлекает внимание к предложению и стимулирует указать контакты.
Что представляет из себя:
Эксклюзивный доступ предоставляет вашей ЦА привилегию быть "внутри круга". Это могут быть предложения, касающиеся новых продуктов, контента или мероприятий, которые создают чувство важности и привилегии.
Что представляет из себя:
Подготовили для вас 20 примеров и 100 идей работающих лид-магнитов в разных сферах деятельности. Их использование поможет вам выстроить правильную рекламную стратегию и увеличить число заказов и конверсий.
Салон красоты Narurel Studio создал всплывающий лид-магнит, который дает возможность клиентам получить 1000 рублей, просто введя свой номер телефона. Посетитель сможет потратить сумму в салоне при первом визите, при этом выбрав любую процедуру.
У салона есть новый посетитель и контактные данные, а у посетителя – приятное впечатление и экономия собственных средств. Такой подход дает неплохую гарантию повторного посещения салона клиентом.
Владелец рекламного агентства Александр Марченко в своем лид-магните прекрасно отразил конкретные цифры и подкрепил это бесплатным чек-листом.
Рассылка на почту – самый удобный способ получать уведомления о новинках и акциях любимого магазина. Мегамаркет таким образом формирует лояльность у холодной аудитории к маркетплейсу, присылая на почту персональные скидки и подарки.
Бесплатная консультация от врача-косметолога салона SACO за прохождение теста. Отличный пример того, как в Beauty-индустрии показать свою экспертность и подтолкнуть горячего клиента к покупке.
Обещание получить ценный подарок сразу после регистрации мотивирует пользователя пройти регистрацию и стать клиентом Skyeng. А сами 58 фразовых глаголов дают быстрый практический результат изучения языка, что увеличивает вовлеченность и желание продолжать обучение дальше.
Лид-магнит строительной компании Рубкофф играет на желании клиента получить лучшие строительные решения и проекты. Обещание эксклюзивного каталога мотивирует оставить контакт и совершить покупку в будущем.
15% скидка - отличный триггер для подписки, который использовал магазин YOOX так как позволяет не только получать актуальную информацию, но и экономить на покупках. Выгода заложена сразу в двух измерениях. А фразы "Хотите БЫТЬ В КУРСЕ" и "ПОЛУЧАЙТЕ ПЕРВЫМИ" создают эффект персонального обращения к пользователю.
Условия получения подарка простые и понятные - заказ от 10 000 символов. Это стимулирует клиента разместить более объемный заказ, чтобы получить дополнительные 3000 символов. Такой лид-магнит создал сервис копирайтинга Express Text.
Процесс расчета позволяет собрать контакты SMM-агентству Gora и инициировать дальнейшее взаимодействие с потенциальным клиентом. А бесплатный аудит усиливает ценность предложения и шансы на заключение сделки.
Лид-магнит обещает раскрыть секреты и инструменты повышения эффективности бизнеса в блоге компании Lead.
А в качестве бонуса за подписку предлагается ценная методичка по привлечению клиентов - то, что действительно интересует целевую аудиторию.
В лид-магните CHRONOS акцентируется полезность анализа - рекомендации для достижения успеха в важных сферах жизни. А скидка 22% делает предложение ещё более привлекательным. Подчеркивается также опыт и экспертность создателя персонального анализа + социальное доказательство (кол-во людей, изменивших свою жизнь, благодаря продукту).
Лид-магнит для интернет-магазина косметики Летуаль умело использует финансовый стимул, чтобы привлечь целевую аудиторию - женщин, которые следят за внешностью и любят косметику.
Условия для получения скидки достаточно простые - сделать заказ от 3500 рублей. Это стимулирует увеличить размер корзины, чтобы получить максимальную выгоду.
Этот лид-магнит от Housebakery прекрасно понимает слабости целевой аудитории - всех сладкоежек и любителей изысканных десертов, обещая создать для каждого клиента абсолютно уникальный торт всего за минуту. В качестве бонуса идет подарок - десерт на выбор.
Для целевой аудитории - людей, которые хотят улучшить свое психологическое состояние или решить внутренние проблемы, такая возможность звучит очень привлекательно. Ведь обычно консультации психологов стоят немало. Анастасия Герасимчук предоставила эту возможность.
Бесплатная консультация заслуженно занимает место среди самых конверсионных лид-магнитов. Для людей с юридическими проблемами, консультация, тем более бесплатная, – огромная находка. Это побудит клиента записаться на прием к юристу в следующий раз, в случае, если проблема не будет решена. Юридическая компания «Бизнес Юрист».
Доставка готовой полезной еды Perfect Balance на своем сайте предлагает пробный дневной рацион из любого меню с неплохой скидкой – 20%. Клиент получает готовую полезную пищу, компания – ценные контактные данные.
Одна из самых удачных идей для сферы спорта, которой воспользовался фитнес-клуб Platinum: Бесплатное занятие с инструктором + консультация диетолога. Положительное впечатление от первого посещения фитнес-зала, к тому же бесплатное – даст вероятность, что клиент придет снова.
Студия Дизайна SR+Design внедрила лид-магнит «Тест» с щедрыми подарками для участников опроса – стоимость дизайна помещения, скидка 10% на доп. услуги и бесплатный элемент декора. Это дает клиенту стимул пройти тест.
Турагентство Coral Travel дает 4000 бонусов на путешествие за подписку на рассылку. Приятные «плюшки», которые побудят клиента ввести email и купить билет на отдых с хорошей скидкой.
Фотограф может создать подборку образов для фотосессий и присылать ее потенциальным клиентам совершенно бесплатно, только указывая email.
Люди любят получать подарки. Даже самая скромная брендированная безделушка вызывает положительные эмоции и чувство причастности. А уж если это действительно полезная и стильная вещь вроде органайзера или водонепроницаемого рюкзака, то это отличный повод заинтересовать клиента и укрепить лояльность к бренду.
Главное - правильно подобрать продукт под аудиторию.
Получить бесценные знания, не потратив ни копейки? Как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Но иногда случаются приятные исключения из правил.
Например, когда издательство дарит подборку лайфхаков или книгу кейсов в обмен на контактные данные. Это выгодно обеим сторонам: читатель получает полезную информацию, а компания - целевую аудиторию и возможность дальнейшего сотрудничества.
Такой формат особенно актуален для людей с занятым графиком, которым не хватает возможности сидеть с книгой в руках. Предложив им бесплатную аудиокнигу в обмен на подписку или рассылку, можно эффективно привлечь целевую аудиторию.
Перевод лид-магнита: «Погрузитесь в мир необыкновенных историй
Аудиокниги. Подкасты. Оригиналы.
Попробуйте за $0,00
14,95 долл. в месяц после 30 дней. Отмена в любое время.»
Исследования показали, что более 50% российского населения читает журналы. Поэтому типографиям и редакторским агентствам стоит задуматься о привлечении клиентов таким способом. Пользователь просто оставляет контактные данные и получает доступ к контенту журнала, а у вас тем самым растет клиентская база.
Коучи, спикеры и просто эксперты, которые хотят поделиться собственным материалом, все чаще проводят онлайн-вебинары и выстраивают тем самым привязанность людей к видео-формату. Текст менее интересен, а аудио-формат и вовсе не содержит никакой инфографики.
Вы можете создать лид-магнит, в котором будет прописан оффер, указывающий на вашу экспертность. Также, присутствие небольшого подарка для пользователя может сыграть большую роль.
Чтобы начать пользоваться тренажером, нужно пройти несложную регистрацию и указать свои данные. Так компания получает лиды тех, кто уже оценил продукт и готов им пользоваться.
Одним из лучших способов продвижения своих услуг является опрос с получением бесплатной консультации и чек-листом в подарок. Студия SEMANTICA наглядно показала пример, как с помощью лид-магнита привлечь пользователя и прогреть интерес к услугам компании.
Для создания квизов лучше всего подходит площадка Marquiz.
Карточки с еженедельным меню - прекрасный способ облегчить пользователям долгий поиск рецептов и их систематизацию. Просто сделайте сборник лучших и простых в готовке блюд, оформите их в виде небольших карточек и вуаля – лид-магнит готов!
В реферальных системах не требуется делать чек-листы, кейсы и книги. Для этого создается реферальная ссылка, ее активно продвигают пользователи и получают в награду бонусы, бесплатное обслуживание или даже денежное вознаграждение.
Чтобы получить доступ к видео, пользователю нужно пройти несложную регистрацию, указав свое имя и электронную почту. Так формируется база подписчиков, готовых учиться чему-то новому.
В процессе просмотра видеоуроков у зрителя выстраивается доверие к экспертности автора. Уже после просмотра вы можете предложить тематические платные курсы, подписку на обучающий канал или другие товары по пройденному материалу.
Мощный лид-магнит, который гарантированно подогреет пользователя и даст ценный набор инструментов по увеличению прибыли.
Печатная книга вызывает больше доверия и вовлечения, чем цифровая. Ее хочется почитать, потрогать, поставить на полку. Предложите клиенту заказать книгу на его вкус, при этом оплатив только доставку. Таким образом, вы сформируете у покупателя лояльность к бренду и повысите вероятность того, что он снова вернется на сайт и сделает заказ.
Различные сборники, примеры, коллекции продающих текстов и заголовков – все это swipe-файлы. Соберите все свои идеи в один файл и предложите пользователям, забрав взамен их контактные данные.
Пользователи частенько заказывают отчеты об эффективности их компании, технические аудиты и т.д. Но что, если ваш отчет будет абсолютно бесплатным? Подготовьте пример отчета и разместите его у себя на сайте, а дальше с подогретой таким образом аудиторией можно выстраивать многоплановое сотрудничество. Ведь ценность контента уже доказана.
Гайды - это то, что выручит, когда совсем запутался или застрял в развитии. В них - готовые инструкции и чек-листы от эксперта, помогающие разобраться в теме. Вы публикуете подборку таких уникальных гайдов, которые действительно выводят из сложной ситуации. И предоставляете к ним бесплатный доступ в обмен на контакты.
Люди с радостью подпишутся, чтобы получить рабочие инструкции. Ведь именно такого контента часто не хватает для прорыва.
В качестве презента могут выступать полезные электронные книги, видеокурсы, подписки на ресурсы, скидочные купоны. Главное, чтобы это был контент высокого качества.
Самое важное – отсутствие спама и ненужного контента. В лид-магните четко укажите, какую именно рассылку вы будете производить. Но еще лучше, разделить рассылки по категориям, например «Мировые новости», «Экология» и т.д. У пользователя появится выбор и он сам решит, какую информацию ему необходимо получать.
Представим, что у вас есть уникальная методика оценки эффективности бизнеса - система KPI и показателей, позволяющая быстро анализировать состояние компании и принимать верные решения. Вы даете бесплатный доступ к такой системе в обмен на контакты. Все что остается клиенту – скачать файл и начать анализ своей компании.
В случае с примером, нам предлагают пройти тест и узнать свой балл влияния, что является не менее мощным лид-магнитом.
Перевод:
«Пройдите тест Влияние. Узнайте свой балл влияния и повысьте свою способность оказывать влияние.
Получить показатель KPI»
Людям нужна конкретика, поэтому при создании лид-магнита не забывайте указывать, какой именно подарок получит пользователь за прохождение опроса.
Отличный вариант для компании, которая продвигает оптимизацию бумажной волокиты или переход на электронный формат. Читатель понимает, что таблицы экономят время и деньги, поэтому с удовольствием скачает готовый шаблон электронной таблицы.
Программы лояльности есть практически у всех крупных компаний, что помогает поддерживать связь клиента с брендом. Обязательно в программе должна присутствовать максимальная выгода, скидки или акции, чтобы привлечь новую и вернуть старую аудиторию.
Чаще всего, такие акции проводят среди поклонников различных Вселенных (Marvel, DC), а также на фестивалях издательств. Если вы являетесь частью этой ниши, то почему бы не привлечь поклонников бесплатными комиксами?
Розыгрыш с гарантированными призами для каждого участника – очень высоконверсионный формат лид-магнита. Пользователь вводит свои данные, крутит рулетку и получает подарок. В зависимости от вашего рода деятельности, подарки могут быть самыми разными. Например, видео-курсы, хорошая скидка на первый заказ или даже новый гаджет.
Такой лид-магнит прекрасно подойдет для поклонников телевизионных шоу, мультфильмов или сериалов. А отличным методом продвижения акции может стать соцсеть или официальный сайт проекта.
Для того, чтобы пользователь оставил свой email, достаточно просто предоставить ему персональную скидку с подпиской на новости бренда. Это дает небольшой толчок к первой покупке и подогревает интерес к дальнейшим акциям, о которых ЦА будет узнавать из своей почты.
Кейсы – всегда полезное и практичное руководство, благодаря которому компании могут следовать той или иной стратегии привлечения.
Если клиент хочет выйти из сайта, есть множество способов его удержать. Один из таких мы взяли в пример:
Бесплатные консультации позволяют сэкономить на первом посещении. Клиенту понравится и в следующий раз он гарантированно запишется на повторный прием. Так почему бы не использовать эту идею?
Такие лид-магниты дают пользователю ощущение, будто ему доступно персональное предложение. Тем самым он оставляет контакты и получает каталог со спец ценами.
Бесплатная доставка может работать по совместительству с призывом оформить подписку. Этим можно «убить сразу двух зайцев».
Если вы специализируетесь на образовании, используйте лид-магнит с рабочей тетрадью по развитию логики или памяти для детей.
Позвольте клиентам сэкономить собственное время и бюджет. Предоставьте возможность бесплатного расчета стоимости на тот или иной товар.
Человек в случае сомнений насчет покупки, пойдет искать номер или чат с поддержкой. Но что если разместить лид-магнит прямо после каталога? Мы поможем клиенту, тем самым получив контактные данные.
Знаменитость в таком обращении не просто рекламирует продукт, а искренне, на личном примере рассказывает, как это решение помогло ему в жизни или работе, выражает благодарность компании, создавая эффект доверия и авторитета мнения.
Регистрация может быть бесплатной или платной - в виде оформления подписки. Для получения доступа посетитель заполняет свои данные. Уникальный контент будет способствовать постоянному посещению сайта пользователем.
В PDF помимо основного предложения, должны быть включены скидки, бонусы, подарки, которые мотивируют пользователя скачать этот контент.
Шаблоны могут быть оформлены в продающем ключе - содержат готовые диаграммы, тексты, макеты слайдов, которые используют для презентаций товаров, услуг, решений.
Проведя исследование, можно указать в лид-магните краткую информацию о результатах, т.е. заинтриговать пользователей.
Доступ к библиотеке может также сопровождаться бесплатной подпиской на месяц, подкрепленной бонусами. Например, подборки лучших статей или вебинары с экспертами.
Гивы часто проводят блогеры на своих страничках в Instagram. Это доказанный и эффективный метод получения высоких конверсий и новых подписчиков, наравне с викторинами или конкурсами.
**Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ**
Краткое изложение позволяет целевой аудитории понять суть исходного материала, сэкономив время на ознакомление с первоисточником.
Подарки создают позитивные эмоции и лояльность у новых пользователей, а компания получает их контакты для дальнейшего взаимодействия.
Акция подходит отелям, сервисам для покупки билетов и другим подобным компаниями. Самое главное – отразить в лид-магните все аспекты получения скидки, можно также дарить дополнительные подарки при выборе такого тарифа.
Чат-бот делает общение с посетителями максимально персонализированным и интерактивным.
А при необходимости он может передавать диалог живому оператору. Для получения предложений чат-бот просит оставить контакты, что формирует базу лидов.
Главное - предложить реальную выгоду, которая не оставит равнодушными. Тогда акция принесёт максимальный отклик, а бонусы расхватают как горячие пирожки. Вот почему умные компании регулярно используют акции как лид-магнит.
Марафоны завоевали заслуженную популярность среди блогеров и их подписчиков. Проводят марафоны на самые разные темы: личностный рост, похудение, красота, желания и т.д. Человек проходит платный марафон и уже в зависимости от полученных результатов и впечатлений, приобретает другие продукты бренда.
Ваши менеджеры обзванивают клиентов, чтобы представить новое торговое предложение. И каждый раз одно и то же - монотонным голосом зачитывают зазубренный текст. В итоге мало кто дослушивает и соглашается.
А теперь представьте, что у каждого менеджера есть уникальный сценарий разговора, основанный на проверенных психологических приемах. Такой лид-магнит со скриптами позволяет заинтересовать с первых фраз и эффективно презентовать предложение.
Если вы провели исследование или просто собрали кучу ссылок в одной тематике, сделайте список полезных ссылок, источников или советов. Люди очень ценят бесплатные сборники с качественными источниками.
Если ваша ЦА постоянно ориентируется на даты и время (например, бухгалтера, юристы), предложите ей бесплатный календарь. Календари экономят время и напоминают о важных датах, днях отчета и выплат, а вы получаете ценный контакт пользователя.
Почему бы не дать возможность своим клиентам получить новые бесплатные знания, причем от эксперта? Это привлечет новых пользователей в вашу сферу и даст понять, что ваш бренд пользуется успехом и экспертным мнением.
Рассылка с подведенными итогами недели будет весьма хорошим решением. Уделите внимание самым главным и интересным новостям, оформите все в один файл и предложите клиентам получать эти новости на почту.
Часто используется в бизнесе, особенно в сферах, где личные отношения и доверие играют важную роль, таких как B2B - продажи. Этот метод позволяет установить более глубокий контакт с клиентами и продвинуть их по воронке продаж, дав им возможность личного общения с экспертом и демонстрации преимуществ продукта.
Предложите людям что-то, что поможет им сэкономить - деньги, время, усилия. Например, совет о том, как сэкономить деньги на покупках или шаблон, который сэкономит им время при выполнении определенной задачи.
Прайс-листы помогают клиентам легче понять, сколько им придется заплатить за то, что они хотят купить или заказать.
Материал может быть в виде статьи, видеоролика, инфографики или документа. Пример ниже подразумевает то, что клиент оставит свои данные, скачает чек-лист и ему на почту приходит персональное пройти курс по одной из программ.
Маленький подарок, который сайт или компания предлагает бесплатно. Люди обычно воспринимают её как своеобразный бонус за то, что они интересуются продуктом или услугой, естественно за их контактные данные.
Многим хочется облегчить настройку процессов в своей компании, поэтому такие инструкции могут стать отличным движком в продвижении ваших услуг. Особенно, если ваш род деятельности касается внедрения и автоматизации систем, например CRM.
Куда проще скачать пошаговое руководство и начать действовать прямо сейчас, чем тратить время на долгий поиск нужных ответов и решений. Вы можете облегчить своей ЦА жизнь и предоставить план, в котором все будет расписано по пунктам.
Опираясь на триггеры, которые используют в маркетинге, можно условно «надавить» на больное место пользователя и дать решение проблемы. Прямо как представлено в примере ниже:
Управленцам тоже бывает нелегко держать все в своих руках, поэтому возникают трудности, требующие немедленного урегулирования. В этом помогают консалтинговые услуги, которые позволяют получить профессиональные советы и решения от экспертов в их области.
В условиях нового мира действительно важно сохранять устойчивость и сохранять спокойствие, поэтому такие лид-магниты могут привлечь основную ЦА – предпринимателей и лиц, занимающих главенствующие должности.
Как мы уже говорили, лид-магниты не всегда несут в себе бесплатную основу. Зачастую, это лишь инструмент привлечения пользователя на платный продукт. Тут можно использовать разные триггеры – страх, результат, срочность и т.д.
Вместо того, чтобы мучиться с поиском подходящих ответов на месте, такой материал предоставляет готовые и эффективные реакции на типичные возражения.
На практике, это могут быть как советы по тому, как правильно построить воронку продаж и измерять свой успех, так и конкретные стратегии, чтобы стать более успешным продавцом. Очень здорово, если в лид-магните вы укажете должности, на которые распространяется памятка, либо же, это может быть уникальное руководство.
Пример уникального предложения (УТП) компании, или USP, – это то, что делает эту компанию особенной и выделяет ее среди конкурентов. Например, УТП может быть "Мы предоставляем быструю доставку продуктов, которая никем не может быть сравнена по скорости". Это то, чем компания отличается от других.
А в дополнении, предоставьте презентацию с подробной инфографикой.
В результате аудита, клиент узнает о слабых местах и проблемах, которые могут мешать сайту успешно конкурировать в поисковой системе. Это повышает вероятность того, что клиент обратиться к вам за услугами в продвижении сайта.
С помощью этого калькулятора пользователь может легко рассчитать свой возврат на инвестиции (ROI) в рекламу и понять, сколько денег он заработал или потерял на своих рекламных кампаниях. А мы получаем контактные данные пользователя для дальнейшей работы с ним (в том числе и для продвижения наших услуг).
Перевод:
«Калькулятор окупаемости инвестиций Qualio
Прокрутите страницу вниз, чтобы получить расчетный показатель возврата инвестиций менее чем за 19 секунд»
В лид-магните можно представить систему скидок и бонусов, которые получат те, кто подпишется на email-рассылку компании или вступит в сообщество бренда в соцсетях.
Главное - чётко обозначить условия получения скидок и регулярно выполнять обещания, данные подписчикам.
Это может быть видеоролик или интерактивная 3D-модель цехов и линий, с подробным описанием каждого этапа работы. Зрители будто попадают прямо на производство, видят оборудование, сырье, финальную продукцию.
Списочный формат хорошо воспринимается и запоминается. Люди любят получать готовые подборки с нужной им информацией.
Чтобы скачать такой список в виде pdf-файла или получить по email, пользователю нужно будет оставить свои контакты. А компания в результате получит целевые лиды.
Это может быть урезанная версия софта, несколько уроков онлайн-курса, парочка тренировок из мобильного приложения для фитнеса.
Главное - дать реальное представление о продукте, его возможностях и качестве. Работая с демо-версией, пользователи смогут оценить, подходит ли им этот продукт. А заодно и оставить свои контакты.
Игры, викторины, тесты – все это развлекает посетителей и вовлекает их. Дополнив игру бонусами и подарками от компании, вы гарантировано соберете большую аудиторию и контакты пользователей.
Заинтриговав пользователей анонсом готовящегося продукта, к тому же со скидкой, можно предложить оставить контакты, чтобы быть в числе первых, кто получит доступ к новинке.
Ценность экспертного контента привлекает слушателей. В таком подкасте сотрудники или приглашенные эксперты обсуждают вопросы, делятся опытом, дают советы по тематике компании. Можно также дополнить лид-магнит количеством просмотров или отзывами.
Timeline или временная шкала - интересный формат лид-магнита, позволяющий визуализировать историю и этапы развития компании.
С помощью инфографики, отразите историю в виде ленты времени с основными вехами, достижениями, продуктами, выпущенными компанией на протяжении многих лет работы. Так, вы сможете завоевать драгоценное доверие ЦА.
Одна короткая сессия позволит клиенту оценить профессионализм и стиль работы коуча на практике.
Клиент сможет задать волнующие вопросы, обсудить свои цели, получить экспертную обратную связь и рекомендации от коуча. Заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве обеспечена.
Для образовательного проекта это может быть майндмэп "Английский язык", отражающий разные аспекты изучения языка - грамматика, лексика, разговорная речь, письмо, чтение и т.д.
Структурированная визуализация информации в виде интеллект-карты хорошо запоминается и повышает лояльность аудитории к бренду.
Бывает такое, что не всегда находишь время, чтобы пройти вебинары или курсы. Вы можете помочь своей аудитории, оставив на сайте запись с вебинара, которую можно посмотреть в любое удобное время. Пользователь оставляет свои контакты, получает запись, а вы –драгоценный email.
Если хотите, чтобы человек еще раз пришел к вам за покупками, как можно чаще давайте ему возможность вводить промокод на каждый заказ. Главное - реально предоставлять обещанные бонусы, иначе люди не будут доверять промокодам.
Предложение получить 1-2 бесплатных билета заинтересует целевую аудиторию и подтолкнёт к действию, ведь людям нравится посещать выставки, музеи, концерты и подобные мероприятия.
На сайте конференции по маркетингу можно разместить форму для запроса бесплатных билетов для студентов или новичков.
В стенограммах подробно фиксируется весь ход мероприятия или их расшифровка - доклады, выступления, дискуссии, вопросы-ответы. Если присутствует такая возможность – сделайте расшифровку не только в текстовом варианте, но и в формате аудиозаписи. Захватите сразу две аудитории.
Готовый проект делает жизнь клиента проще, обеспечивая его материалами и инструментами, которые экономят время и усилия. Такой лид-магнит подразумевает, что после прохождения теста клиентом, он увидит дизайн квартиры своей мечты и оставит заявку на сайте.
Это отличный шанс получить товар или услугу по фиксированной, заблокированной цене, которая не изменится в будущем. Очень привлекательное предложение для тех, кто хочет сэкономить деньги, потому что оно гарантирует, что стоимость останется неизменной.
Прекрасная возможность для онлайн-школ по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ. Школьники начинают готовиться к экзаменам к осени, а значит, ввести неделю бесплатных занятий в это время - будет отличной идеей. Так вы сможете набрать новую целевую аудиторию и произвести положительное впечатление.
В отличие от объемных книг и курсов, шпаргалка концентрирует только самое важное и полезное по теме. Это сжатый чек-лист или справочник, который можно изучить за 15 минут.
В лаконичном и структурированном виде шпаргалка дает аудитории максимум пользы за минимум времени.
Также, как и множество других перечисленных здесь идей лид-магнитов, файлы которые можно скачать и распечатать – несут в себе особую ценность, ведь потерять их можно с малой вероятностью.
На сайте онлайн-школы иностранных языков можно разместить "Подсказки для изучения английского". Это будет PDF-файл с советами о том, как выучить больше слов, практиковать произношение, правильно строить предложения. Будьте уверены, подсказки привлекут новую аудиторию и подогреют старую.
Если разработанная вами система имеет слабые охваты или не имеет их вообще, попробуйте бесплатно продемонстрировать ее вашей аудитории. А специалист, который участвовал в разработке системы сможет показать пользователям функционал и перечислить ее преимущества.
Для пользователя – это особая привилегия, которая дает возможность стать частью какой-то программы или сообщества на всю жизнь. А большая скидка в контексте эксклюзивного предложения, еще больше подогреет посетителя сайта.
Крупные торговые сети давно используют бонусную программу за установку мобильного приложения. Предложите своим покупателям авторизоваться или скачать ваше приложение для получения бонусов.
Магазин «Мебель Эконом» предлагает посетителям сайта сконструировать собственную кухню в 3D-редакторе, исходя из представленного каталога. Дизайн готовой кухни с бесплатным расчетом стоимости буквально подталкивает пользователя заказать кухню. В этом заключается основная суть лид-магнита.
Челленджи – развлекательный формат лид-магнита, который дает шанс участникам выиграть призы, а компании – увеличить узнаваемость и охваты. Такой подход помогает привлечь заинтересованную аудиторию и получать от неё целевые лиды.
Практичное предложение, которое сэкономит время пользователя на сравнение программ или в случае примера ниже – провайдеров.
Перевод:
«3 лучших провайдера услуг электронной почты. Возьмите свою сравнительную таблицу»
Все просто – предложите пользователю авторизоваться в вашем сервисе, чтобы получить бесплатное расширение для браузера или даже подборку из плагинов.
Перевод:
«Зарегистрируйтесь, чтобы получать бесплатные плагины, предложения и многое другое»
Не у всех есть время смотреть полную запись курса или вебинара, поэтому вы можете тезисно выписать ключевые моменты из ролика и предоставить пользователю сокращенный текстовый формат.
Несмотря на то, что постеры уже не пользуются такой популярностью, их все же можно предложить в качестве красивых настенных картинок, которые содержат мотивационные фразы или же обычные иллюстрации.
Сборники – чуть ли не лучший подарок, который вы можете предложить пользователю. Соберите лучшие идеи, источники, фразы или заголовки в единую ячейку и отдайте пользователю в подарок. Не забудьте добавить хороший продающий текст и иллюстрацию, например, сборника в виде «печатной книги». Немного креатива и магнит сделает свою работу.
Идеально подходит для аудитории, которая предпочитает слушать, а не читать. Если у вас в разработке есть курс по какой-либо тематике, не упустите возможность затронуть любителей аудио.
Манифест должен быть ярким и вдохновляющим обращение к ЦА о преимуществах подписки на рассылку или сообщество бренда.
В манифесте - основные ценности и идеалы компании, обещание полезного контента и взаимовыгодного сотрудничества.
Максимально подробно изучите портрет потенциальных клиентов - их пол, возраст, род деятельности, боли, потребности, возражения. Чем детальнее будет проработан портрет идеального клиента, тем эффективнее будет лид-магнит.
Лид-магнит можно создать в формате PDF, видео, онлайн-курса, чек-листа, калькулятора, шаблона и т.д. Нужно выбрать такой формат, который будет максимально удобен и полезен для целевой аудитории.
Контент лид-магнита должен быть максимально полезным и решать насущную проблему или боль целевой аудитории. Объем контента определяется выбранным форматом. Тексты должны быть понятными, интересными, не перегруженными водой. Не забывайте про дизайн, он должен соответствовать ожиданиям аудитории, а также усиливать эффект от контента.
Определите наиболее эффективные для целевой аудитории каналы - соцсети, контекстная или таргетированная реклама, email-рассылки, собственный сайт и т.д.
По настоящему хороший лид-магнит должен быть простым в использовании и решать проблему аудитории. Но есть также не менее важные пункты, которым следует уделить внимание.
Лид-магнит должен нести реальную пользу для клиента, решать его проблему или удовлетворять потребность. Тогда клиент охотнее оставит свои данные.
Лид-магнит фокусируется на узкой теме и конкретном результате, не распыляясь на общие фразы. Четко обозначенная ценность привлекает ЦА.
Хороший дизайн повышает шансы, что пользователь захочет скачать материал и оценит компанию. Визуальная составляющая играет важную роль.
Лид-магнит должен быть тематически связан с продуктом и решать задачи ЦА компании.
Авторский контент выгодно выделяет лид-магнит среди конкурентов. Пользователь ценит эксклюзив.
Ограничение по времени лид-магнита или количеству скачиваний создает дефицит и мотивирует быстрое получение.
Высокая ценность контента заставляет аудиторию оставить контакты, чтобы получить лид-магнит.
Лаконичность и ёмкость лид-магнита позволяет быстро донести основную мысль и не терять внимание.
Возможность молниеносного получения материала (например, через автоматическую форму на сайте) увеличивает конверсию.
Лид-магнит - это мост, соединяющий потенциальных клиентов с вашим брендом. Они способствуют не только сбору контактных данных пользователей, но и помогают максимально продвинуть продукт и услуги.
Сегодня, внимание потребителей - на вес золота. Используя лид-магниты, вы не только привлекаете это внимание, но и устанавливаете начальное взаимодействие, которое может превратиться в долгосрочные отношения.
Что-то ценное, что предлагается людям в обмен на их контактную информацию, такую как электронная почта или номер телефона. Причем абсолютно бесплатно (или почти бесплатно).
Это может быть:
Метрики, которые стоит отслеживать:
Telegram
