Маркетолог – тот, кто делает бизнес прибыльным. Он видит, как привлечь нужных клиентов, что им рассказать и как превратить их в постоянных покупателей. Это еще и стратег, который знает, как выиграть борьбу за внимание клиента и построить сильный бренд в условиях жесткой конкуренции.
Он анализирует рынок, действия конкурентов и поведение клиентов, чтобы принимать решения, основанные на данных, а не догадках. Именно маркетолог знает, почему одни компании растут, а другие теряют долю рынка.
А в этом рейтинге — лучшие маркетологи России. В качестве бонуса в конце мы собрали список книг по маркетингу и продажам, которые помогут вам прокачать свои навыки или начать для себя изучение новой сферы.
Игорь Манн, легенда российского маркетинга, начал карьеру в Московском институте управления и в 1993 году присоединился к швейцарской Ciba-Geigy, где работал менеджером по маркетинговым коммуникациям. За более чем 20 лет он проделал путь от директора по маркетингу до регионального директора, работая в Lucent Technologies, Alcatel, Konica, "Арктел" и АН МИАН. Его опыт охватывает агробизнес, телекоммуникации, книгоиздание и недвижимость.
Как бизнес-тренер и спикер, Манн провел сотни семинаров для более полумиллиона слушателей.
В маркетинге с 2010 года. Основатель Digital-агентства "WillDay". Основные направления: повышение конверсии, продвижение через блог, SEO. Автор первого в России Telegram-канала, посвященного изучению конверсии, где делится результатами экспериментов, практическими кейсами и стратегиями повышения конверсии для сайтов и рекламных кампаний. Участвовал в разработке и продвижении более 400 проектов.
Известен своими выдающимися достижениями в маркетинге, но не менее значительна его научная деятельность: кандидат физико-математических наук, российский ученый, лауреат премии Ленинского комсомола за достижения в области науки и техники. Себрант был одним из первопроходцев Рунета, а позднее возглавил направление маркетинга сервисов компании «Яндекс» в роли директора по стратегическому маркетингу.
Ведущий маркетолог и основатель MAED, лидер маркетинговой группы Completo. В сфере digital-маркетинга с 1999 года, за это время он и его команда успешно реализовали более 600 комплексных проектов для крупных клиентов, таких как Beeline, Северсталь, Favorit Motors, Ростелеком, Paul Hartmann, Мать и дитя, Газпромбанк, Siemens Finance, Альта-Профиль, Торэкс, Кухни Мария, Softline, Reg.ru, Deceuninck, Velux, Промет, Комек, Dassault Systems и других.
Автор двух бестселлеров по digital-маркетингу, соавтор учебников и справочников для маркетологов. Преподает в ведущих учебных заведениях, включая Skolkovo, МГУ, РАНХиГС, ВШЭ, ГУУ и РЭУ им. Плеханова.
Выпускник экономического факультета НГУ и обладатель Executive MBA Kellogg Northwestern University.
Карьерный путь начал в 2002 году как руководитель рекламного направления S7 Airlines. В 2006 перешел на позицию директора по проектам в МТС. С 2011 возглавил маркетинговые коммуникации в ВТБ24.
В октябре 2015 стал директором по маркетингу "Эльдорадо", где руководил стратегическим развитием бренда и e-commerce направлением.
С 2022 года занимает пост директора по маркетингу и цифровому опыту клиента в Группе "М.Видео-Эльдорадо". Отвечает за операционный маркетинг, e-commerce, программы лояльности, развитие клиентских продуктов и позиционирование обоих брендов.
Михаил Горбунцов, медиадиректор «Тинькофф», известен как один из ключевых специалистов, ответственных за развитие и стратегию медиа и PR-направления компании. Под его руководством «Тинькофф» реализует креативные и высокоэффективные рекламные кампании, ориентированные на широкую аудиторию.
Эксперт интернет-маркетинга с 14-летним опытом и организатор мероприятий с 20-летним стажем.
Автор трех книг, включая бестселлер "Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий". Развил крупные тематические сообщества: "Интернет-маркетинг от А до Я" (200 тыс. подписчиков), "Ивентология" (80 тыс.), сеть "Детский Петербург/Москва/Екатеринбург" (245 тыс.).
Организатор ведущих бизнес-конференций СНГ: "Суровый Питерский SMM", SOLD OUT, "Найди свой трафик", "Белая конфа". Основатель онлайн-школ: Высшая школа таргета, "Точка доступа", "Ивентология", "Белый Edtech & Elearn". С 2008 по 2013 работал арт-директором и директором по рекламе клуба "Книги и Кофе", с 2012 по 2015 был его совладельцем.
В 2015 году стал digital-директором в Qlean, а позже директором по маркетингу. За период работы утроил оборот сервиса и получил премию АКАР "Лучший директор по маркетингу цифровых сервисов" (2018).
С 2018 по 2021 год в Delivery Club прошел путь от руководителя performance-маркетинга до директора по развитию бизнеса. Под его руководством компания увеличила оборот в 7 раз и привлекла более 30 тысяч ресторанов-партнеров.
С января 2023 года занимает позицию директора по управлению ростом e-commerce "Магнита".
Артем — социолог и экономист по образованию. Прежде чем войти в сферу SMM, он успел поработать специалистом по логистике и проджект-менеджером в крупных компаниях Санкт-Петербурга. За его плечами более 7 лет опыта в маркетинге. Сегодня Артем — эксперт в области SMM-продвижения и подготовки кадров для работы в этой сфере. Он занимает позицию директора SMM.school, где также преподает. За время существования школы обучение прошли свыше 80 000 студентов. Артем ведет регулярные вебинары и интенсивы по SMM и таргетированной рекламе.
Альберт Усманов получил образование в Yale School of Management и MIT Sloan. В разное время он работал в «ВКонтакте», Альфа-Банке и Сбере, а также почти шесть лет занимал ключевые позиции в S8 Capital, где отвечал за создание и развитие онлайн-бизнеса, включая такие проекты, как «Столото», Sport24 и Meteor. Усманов — признанный эксперт в области коммуникаций и трансформации коммерческого маркетинга. Он удостоен множества наград, в том числе вошел в «Топ-100 директоров по маркетингу России» и получил такие премии, как Cannes Lions, Effie, E+ Awards и «Серебряный Меркурий». С июля 2024 года занимает позицию директора по маркетингу и омниканальности в сети магазинов косметики «Рив Гош».
Анна около девяти лет работала бренд-менеджером в SEB (Tefal, Rowenta, Moulinex), а последние четыре года руководила операционным маркетингом Google Russia и запуском ключевых кампаний компании. Эксперт в digital-коммуникациях, она специализируется на интегрированных кампаниях, ремаркетинге и построении digital-воронок.
С 2020 года Анна занимает должность директора по маркетингу Avito, где её задачи — укрепление бренда, увеличение лояльной аудитории и помощь бизнесам на платформе в росте выручки. Анна также преподает digital-стратегию в Британской высшей школе дизайна и входит в жюри Effie Russia.
Елена Доброхотова — маркетолог с более чем 20-летним опытом в ИТ- и телеком-сфере, имеет степень MBA Лондонского Metropolitan University. С 2003 по 2011 год работала в московском филиале «Мегафона», начав как специалист по бизнес-планированию и завершив как руководитель маркетинга B2C и B2B. С 2011 по 2017 год возглавляла маркетинг ключевых сервисов «Яндекса», включая запуск «Яндекс.Навигатора» и «Яндекс.Браузера». В феврале 2017 года стала директором по маркетингу «Ростелекома», где отвечала за стратегию привлечения клиентов.
Специалист в digital-коммуникациях: от интегрированных digital-кампаний до ремаркетинга. Преподает в БВШД предметы «Аудитория, каналы и контент» и «План маркетинга». Сейчас Елена — директор по маркетингу и развитию «Ситимобила».
Директор по стратегическому маркетингу, торговая сеть «Пятёрочка»
С 2011 года работает в маркетинге. До перехода в «Пятёрочку» занимал должность директора департамента по продуктам и маркетингу в дочерней компании «МегаФона» — Netbynet. С 2013 по 2017 год руководил проектами в компании «Вымпелком» (бренд «Билайн»), а ранее отвечал за стратегию в департаменте стратегического развития и сделок по слияниям и поглощениям в ТрансТелеКоме.
Александр Левитас — единственный сертифицированный ученик Джея Левинсона, создателя концепции партизанского маркетинга в России. В маркетинге он с середины 90-х годов, совмещая российский, американский и израильский подходы.
Среди его клиентов компании всех уровней: от малого и среднего бизнеса до «Сбербанка», «МДМ Банка», «Билайна», «Лаборатории Касперского», Уральского Федерального Университета и бренда «Махеевъ» («Эссен Продакшен»).
Александр ведет открытые и корпоративные семинары по малобюджетному маркетингу, росту прибыли и оптимизации бизнес-процессов. Он — автор бестселлеров «Больше денег от Вашего бизнеса», «Дневник успешного человека» и «Экспресс-маркетинг». Проживает в Израиле.
Директор по маркетингу Audi
С 2001 года работала в исследовательском агентстве Nielsen Russia и креативном агентстве Leo Burnett. Более 10 лет посвятила маркетингу компании «Мерседес-Бенц» в России. С 2016 года возглавляет отдел маркетинга компании «Ауди Россия».
Илья Балахнин — управляющий партнер и генеральный директор консалтингового агентства Paper Planes, один из ведущих экспертов России в области маркетинга, основанного на данных (Data-Driven Marketing). Илья входит в число самых востребованных специалистов отрасли. Помимо управления агентством, он преподает на программах MBA Московской школы управления «Сколково» и НИУ ВШЭ.
За годы работы Илья сотрудничал с рядом крупных компаний, включая Kodak, Тройка Диалог, Русский Стандарт, Мираторг и Альфа-Банк, а также с многими другими известными брендами, помогая им разрабатывать и внедрять эффективные маркетинговые стратегии.
Антон Петроченков работает в маркетинге с 2006 года. В 2011 году он основал агентство Convert Monster, которое уже к 2013 году стало успешным PR-агентством и за 2,5 года достигло самоокупаемости.
С этого времени Антон активно занимается партнерским маркетингом и арбитражем трафика в CPA-сетях России и зарубежья. В его практике сотрудничество с такими платформами, как Facebook, Bing, MyTarget, 7search, Retargeter, Solomonto, Miva, Яндекс.Директ и другими.
Является основателем и руководителем маркетингового агентства Dviga, которое заняло третье место среди самых креативных digital-агентств страны в «Рейтинге Рунета 2022». Преподает в крупнейшем онлайн-университете «Нетология». Обладает более чем 13-летним опытом в маркетинге, работал с локальными, федеральными и международными брендами в России и Австралии. Получил степень MBA в University of Technology в Сиднее, Австралия. Регулярно выступает как спикер и эксперт на профессиональных мероприятиях и конференциях, таких как ВШЭ, ДВФУ, правительство Московской области, РБК, «Мой Бизнес» и другие.
Максим Поташёв — выпускник факультета прикладной математики и управления МФТИ. Он руководил Центром оперативного маркетинга ОАО «Росгосстрах», аналитическим центром «Лаборатории Касперского», был директором по маркетингу «Страховой группы МСК» и по развитию бизнеса издательского дома «Азбука-Аттикус». Поташёв консультирует в сфере маркетинга, продаж и клиентского сервиса, проводит семинары и тренинги по принятию решений, командообразованию и бизнес-мышлению. Возглавляет компанию RP Consulting, среди клиентов которой — страховые компании, банки, торговые сети и аэропорты.
Вёл программу «Тренер» на радио «Маяк», обсуждая вопросы бизнес-образования с ведущими российскими тренерами. Автор книг «Правила команды. Искусство думать вместе», «Век клиента» и «Путь решения».
Эксперт в digital-маркетинге, онлайн-обучении и автоматизации, обладающий более чем 12-летним опытом. Руководила международными проектами в США и Индии, разрабатывала и внедряла проекты для таких компаний, как «МегаФон», «ВымпелКом», СКОЛКОВО, Bookmate, English First. Предприниматель с достижением выручки бизнеса от нуля до $14 млн в год.
Выпускница Массачусетского технологического института, постоянный спикер крупных российских мероприятий с охватом более 3 млн человек. Автор книги «Погнали! Как взорвать онлайн-продажи без рекламы», член редсовета и автор журнала «Интернет-маркетинг».
Признанный эксперт в маркетинге, автор книг «Прибыльный бизнес в SMM» и «Самодисциплина для фрилансеров». С 2016 года он специализируется на SMM и разработке автоматизированных воронок продаж. Милов является создателем платформы Botman.pro и совладельцем проектов InstaHero.pro и TapLike.ru.
Также он преподает на курсе «Чат-боты и воронки продаж» в университете «Синергия» и выступает в качестве спикера на программах MBA и курсах по маркетингу в «Русской школе управления».
Успешный предприниматель, владелец рекламного агентства R:TA и основатель Школы креативного маркетинга, он создал уникальный флагманский продукт — онлайн-игру «Уволить маркетолога». Этот проект привлек 2 500 участников со всей России, которым удалось привлечь в общей сложности 200 000 клиентов, используя исключительно бесплатные методы продвижения.
На данный момент занимается Тренингом «Команда» в Дубае, проектом «Бизнес-лагерь для предпринимателей» и шоу «Поток».
Никита Корытин — один из ведущих экспертов в Direct Response Marketing, который благодаря глубокому пониманию рынка и точным стратегиям вывел проект Елены Блиновской «Марафон желаний» в топ Instagram. Кроме того, он создал автоворонки с высокой окупаемостью и делится ими в открытом доступе, предоставляя всем доступ к эффективным инструментам. Также Никита основал закрытый клуб для экспертов и продюсеров — MH & CG Silver, объединяющий профессионалов
Опытный специалист в области продвижения бизнеса и интернет-маркетинга. Его книга «Красная кнопка» завоевала популярность благодаря уникальным стратегиям и рекомендациям для успешных онлайн-продаж. Он возглавляет компании «РОСТСАЙТ», «Хищники Маркетинга», «Слушая ветер», ANIMAUSER и другие. В 2022 году Кривов был удостоен звания «Маркетолог года» по версии журнала PERSONO, награждение состоялось в Москве, в Golden Palace.
Александр Белгороков почти 25 лет в бизнесе: директор и владелец нескольких успешных проектов. В недавнем прошлом — совладелец одной из крупнейших московских консалтинговых компаний для рекламных агентств ADCONSULT, со-директор компаний Keysis и «Рост продаж», а также директор по развитию Bataline.ru. За это время накопил внушительный опыт в личных продажах.
Как консультант и бизнес-тренер, провел около 1000 тренингов за последние 9 лет.
С мая 2010 года Ольга Мец занимает пост директора по маркетингу и PR в hh.ru. До этого она руководила маркетингом в Adobe Systems Inc. для России и СНГ, где занималась коммуникационной и партнерской деятельностью. В hh.ru Ольга отвечает за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, обеспечивая компании лидерские позиции на рынке.
Она также преподает маркетинг в РАНХиГС и «Школе публичной политики и управления» ИОН, является амбассадором платформы «Открытое образование». В 2021 году Ольга заняла первое место в конкурсе «Лучший маркетолог» и получила награду «Прорыв года» в рамках Национальной премии бизнес-коммуникаций.
Корпоративный директор по маркетингу Shkulev Holding.
Кирилл Готовцев — один из самых опытных специалистов в сфере интернет-рекламы в России и основатель рекламного агентства «Маньяко». Он также был совладельцем студии «Аксиом» и компании «Гросснаб», которая запустила проект «Powerball в России».
Кроме того, он создал образовательную платформу для начинающих маркетологов, предоставляя им практические инструменты и базовые знания, необходимые для успешного старта в профессии.
Игорь Пискунов более десяти лет руководил рекламным агентством «Gameland», успешно реализовав свыше ста рекламных кампаний для крупнейших международных брендов, включая Mars, Nike, GM, Adidas, МТС, Megafon, HP и Intel в медиа с узконаправленными интересами. В настоящее время он занимается маркетингом в социальных сетях, digital BTL, CRM, а также разработкой приложений для соцсетей и мобильных платформ. Игорь является партнером агентства «Mosaic».
Наталья Глаголева — опытный маркетолог с впечатляющей карьерой, внесшая значимый вклад в российскую маркетинговую отрасль. Сначала она возглавляла департамент маркетинговых коммуникаций в компании «МТС», а затем заняла должность директора по маркетингу в видеоэкосистеме «Okko», что позволило ей стать одной из ключевых фигур в индустрии.
В настоящее время Наталья занимается управлением брендом, укреплением его позиций на рынке и разработкой действенных маркетинговых стратегий.
Маркетолог и президент гильдии маркетологов. Обучался на экономическом факультете МГУ, где получил диплом по социально-экономическому планированию и прогнозированию, а затем продолжил учебу в аспирантуре.
Карьера Игоря началась в компании «Солар», где он стал партнером, а затем занимал позиции ведущего консультанта и генерального директора. Он также работал аналитиком Московской товарной биржи и директором исследований Института социальных коммуникаций.
В начале 2000-х годов Березин возглавил команду аналитиков издания «Эксперт». С середины нулевых он стал партнером консалтинговой компании и ведущим экспертом, а также членом совета директоров исследовательского холдинга Semperia M&S.
Российский рекламист с богатым профессиональным опытом, который начал свою карьеру в 1966 году. В настоящее время он является президентом Mekka Consulting и членом Американской маркетинговой ассоциации. Также преподаватель Российского университета дружбы народов и профессор в Международном институте рекламы. Является основателем «Школы А. Репьева: реклама и маркетинг».
Владимир Сургай — интернет-маркетолог и основатель агентства TFA. Его путь в маркетинге начался в 2013 году с сотрудничества со школой вокала. В 2014 году он начал принимать фриланс-заказы на создание прототипов сайтов. В 2015 году Владимир стал ведущим маркетологом агентства ConversionArt, а в 2017 году открыл собственное агентство TFA.
С командой он успешно реализовал более 140 проектов в свыше 90 отраслях. Также Владимир является автором и спикером онлайн-курса по эффективному интернет-маркетингу, а также курсов «Микросистема» и «Новый этап» для маркетологов и фрилансеров.
Дмитрий Кудряшов — директор агентства «Red SMM» и эксперт в продвижении в социальных сетях с 2008 года. В 2014 году он основал свое агентство, а в 2016-м запустил курс «Профессия администратор Instagram», обучив более 300 человек. В 2018 году выпустил книгу «Администратор в Instagram. Руководство по заработку», которая стала бестселлером по версии крупнейших книжных интернет-магазинов России.
С 12-летним опытом в области искусственного интеллекта и маркетинга, он владеет медийной платформой с более чем 250 000 подписчиков. Руслан предлагает шаблоны для Google Таблиц с интеграцией ИИ и базу запросов для оптимизации процессов.
Он основал один из первых AI-сервисов для маркетинга в России — aitouch.ai, и запустил программу «Нейроспринт», привлекшую более 2000 участников. Руслан также ведет один из крупнейших блогов по AI-маркетингу и является автором платформы «Magic Box».
Бонусом решили добавить в этот рейтинг хорошие книги по маркетингу, которые могут помочь вам углубиться в сферу продаж и лучше понять потребности аудитории. Эти книги охватывают темы от психологии покупателя до современных стратегий продвижения.
Книга Нира Эяля о том, как встроить продукт в повседневную жизнь пользователей. Автор раскрывает модель формирования привычек, состоящую из четырех этапов, которые помогают сделать продукт по-настоящему незаменимым.
Пошаговый сборник стратегий и приемов, позволяющих маркетологам привлекать больше трафика и эффективно конвертировать его в продажи. Книга дает практические инструменты для каждого этапа работы: от SEO до SMM.
Книга об инновационном подходе к созданию новых рынков без конкуренции. Авторы предлагают четкий план, как выйти из конкурентной борьбы, создав уникальную нишу с помощью «голубого океана».
Обзор скрытых техник рекламы, от поддельных отзывов до нативного контента, и их влияния на аудиторию. Эйнштейн исследует, как бренды манипулируют восприятием, не раскрывая свои намерения.
Основополагающее руководство по созданию убедительной и эффективной рекламы от мастера индустрии. Огилви делится своими фирменными приемами в копирайтинге, медиапланировании и дизайне.
Полезное руководство для тех, кто продвигает услуги. Беквит делится стратегиями, которые помогают привлечь клиентов и донести ценность, особенно если продукт нематериальный.
Комплексный справочник по всем аспектам интернет-маркетинга, от привлечения трафика до аналитики. Эта книга охватывает ключевые инструменты и стратегии, необходимые digital-маркетологам.
Пособие для начинающих и опытных специалистов, охватывающее весь цикл интернет-маркетинга: от выбора каналов до анализа эффективности. Включает конкретные методики и примеры из практики.
Пошаговая инструкция по построению воронок продаж, которые помогают переводить потенциальных клиентов в покупателей. Солодар описывает, как грамотно выстраивать каждый этап воронки для роста онлайн-бизнеса.
Практическое руководство для улучшения конверсии на сайте. Хант объясняет, как оптимизировать дизайн, юзабилити и контент, чтобы каждый посетитель сайта с большей вероятностью совершил покупку.
Рекомендации по тому, как продавать идеи и презентовать свои проекты так, чтобы получить одобрение. Палмер рассказывает, как общаться с аудиторией, управлять впечатлением и находить ключ к доверию.
Об эмоциональном воздействии на покупателей и о том, как вызывать правильные эмоции для принятия решения о покупке. Книга помогает понять, как строить доверие и вызывать симпатию к бренду.
Инструкции и советы для продаж через мессенджеры и социальные сети, которые помогают лучше взаимодействовать с клиентами и убеждать их на дистанции.
Базовый гид по созданию и управлению контентом, который работает на бизнес-цели. Киссейн раскрывает, как построить стратегию, чтобы контент привлекал клиентов и соответствовал бренду.
Практическое пособие по созданию лаконичных и емких текстов, которое учит убирать лишнее и передавать суть. Книга помогает делать сообщения ясными, удобными и интересными.
Путеводитель по основам ведения бизнеса для тех, кто хочет выстроить успешное дело без дорогих программ. Включает практические знания по управлению, маркетингу и финансам.
Научный подход к маркетингу, основанный на исследовании, что именно делает бренд успешным. Шарп объясняет, как бренды могут увеличивать охват и удерживать клиентов.
Книга о создании предложений, которые привлекают клиентов и выделяют компанию на фоне конкурентов. Остервальдер делится методами построения уникального ценностного предложения.
Набор эффективных приемов для продвижения бизнеса с минимальными затратами. Манн делится практическими инструментами, которые можно использовать даже при нулевом бюджете.
О принципах обслуживания, которые делают клиентов постоянными. Авторы показывают, как создать бизнес, к которому покупатели возвращаются снова и снова.
Исследование природы сарафанного маркетинга и того, как построить бренд, который люди будут рекомендовать.
Простая модель создания маркетингового плана всего на одной странице, который помогает структурировать стратегию и добиваться конкретных целей.
Руководство по маркетингу, в основе которого — изучение потребностей клиентов. Бест учит подходить к маркетингу с позиций покупателя и строить на этом стратегии.
Классическое руководство, охватывающее все аспекты маркетинга, от исследования рынка до стратегического планирования и управления.
Исследование того, как сделать идеи, продукты и бренды «заразительными», чтобы они легко становились популярными и привлекали внимание аудитории.
